頻繁促銷讓消費者視覺疲勞

　　石材店的促銷標語可謂異常吸引人，例如瘋狂大降價、最后幾天驚爆價等名號看上去確實很有吸引力并且有不少顧客前往店鋪當中進行參觀。一些名氣很大的品牌銷售店也出現(xiàn)了明顯的降價趨勢，有些企業(yè)的產(chǎn)品降價幅度達到將近一半的幅度，還有一些企業(yè)推出了團購四折打折的超低優(yōu)惠活動，或者是購買金額超過多少就給予半價的折扣。如此一種瘋狂的降價行為使得如今的商家獲取利潤是越來越困難，只能靠薄利多銷去獲得市場份額和收入。

　　太多的活動容易造成消費者的視覺疲勞，原有的促進銷售的好方法反而成了拖累。顧客看厭了，也就不在被促銷活動所吸引了。其次，太多的促銷活動也使得石材經(jīng)銷商們身心疲憊，花太多的人力物力搞活動，收到的效果甚至難以收回成本。

促銷手段和模式過于趨同化

　　目前，企業(yè)節(jié)日促向難逃特價、抽獎、現(xiàn)金抵扣、贈品等固定模式，涉及到廣告上則繞不開"全場特價"、"買幾送幾"等圍繞價格大做文章的空泛營銷口號。導致產(chǎn)品趨同化的升級版則是營銷趨同化。

　　一旦有企業(yè)采取了新的促銷手段和模式則會引來大批的效仿者，打折、抽獎、特價、贈品早已玩爛。企業(yè)決策者們往往盯著的是自己的競爭對手，一旦有活動的新動向，則立刻要求市場部去應對，本來自身企業(yè)沒精力或剛做完活動的時間點又被拉上去再做個"第二波"。策略難以突破，一味去模仿抄襲，這種"他們有我們也必須有"，"氣勢不能輸"的競爭攀比心態(tài)讓無論是企業(yè)，還是經(jīng)銷商，或是消費者都已經(jīng)到了"精神疲憊期"、"體力衰退期"，最終則是企業(yè)在麻木的營銷中賠錢光吆喝。

　　
促銷活動信息的宣傳不足

　　一場好的石材促銷活動，除了點子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道我們的活動，讓更多的人傳播我們的活動。消費者在購物前會收集與比較各企業(yè)的促銷信息，選擇促銷力度較大的企業(yè)進行購買。如果有些企業(yè)促銷力度很大，可是沒有做相關的宣傳，那消費者一樣不知道，銷量又怎么能提高呢?

　　門類產(chǎn)品的促銷活動，至少要有兩周的預熱時間。媒體選擇可采用"線上+線下"相結合的形式，線上要充分造勢，線下要深入傳播。在宣傳的過程中，不僅要體現(xiàn)促銷活動的力度，還要植入產(chǎn)品、品牌的優(yōu)勢與價值。不容忽視的是，各大廠商在預熱過程中，一定要搶占先機，留住消費者。