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銷售人員職業(yè)技能與素質(zhì)訓練(一)- - 如何識別客戶的利益點
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一覽通:免費獲取520份薪酬績效文檔
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簡介:特性指產(chǎn)品設計上給予的特性及功能。 優(yōu)點指產(chǎn)品特性的利益。 特殊利益指能滿足客戶本身的特殊需求。 將特性轉(zhuǎn)化為特殊利益的技巧: ·步驟1:從事實調(diào)查中發(fā)掘客戶的特殊需求; ·步驟2:從詢問技巧中發(fā)掘客戶的特殊要求; ·步驟3:介紹產(chǎn)品的特性 (說明產(chǎn)品的及特點); ·步驟4:介紹產(chǎn)品的優(yōu)點 (說明功能及特點的優(yōu)點); ·步驟5:介紹產(chǎn)品的特殊利益。 為客戶尋找購買的理由: ·商品給他的整體印象 ·成長欲、成功欲 ·安全、安心 ·人際關(guān)系 ·便利 ·系統(tǒng)化 ·興趣、嗜好 ·
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本內(nèi)容由用戶自主發(fā)布,一覽社區(qū)不會對其進行編輯和修改,如果其內(nèi)容涉及到知識產(chǎn)權(quán)問題,其責任在于用戶本人,如對 版權(quán)有異議,請聯(lián)絡xxsh@yl1001.com,我們將第一時間進行處理, 更多說明>
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1) 未得到著作者的同意對他人的著作物進行全部或部分的復制,傳播,拷貝,有可能侵害到他人的著作權(quán)時,不要把相關(guān)內(nèi)容復制刊登到一覽社區(qū)上來。
2) 一覽社區(qū)的用戶可以對著作物進行報道,批評,教育,研究,在正當?shù)姆秶鷥?nèi)可以對其引用,但是一定要標明其出處,并在引用的時候不允許侵犯著者的人格。
二、一覽社區(qū)用戶上傳的內(nèi)容侵犯了第三方的著作權(quán)或其他權(quán)利,當?shù)谌教岢霎愖h的時候,一覽社區(qū)有權(quán)刪除相關(guān)的內(nèi)容,提出異議者和文檔發(fā)表者之間結(jié)束解決了訴訟,協(xié)議等相關(guān)法律問題后,以此為依據(jù),一覽社區(qū)在得到有關(guān)申請后可以恢復被刪除的內(nèi)容。
三、當著作權(quán)人和/或依法可以行使著作權(quán)的權(quán)利人(權(quán)利人)發(fā)現(xiàn)一覽社區(qū)的附件內(nèi)容侵犯其著作權(quán)時,權(quán)利人應事先向一覽社區(qū)發(fā)出“權(quán)利通知”,一覽社區(qū)將根據(jù)中國法律法規(guī)和政府規(guī)范性文件采取措施移除相關(guān)內(nèi)容或屏蔽相關(guān)鏈接。
1) 未得到著作者的同意對他人的著作物進行全部或部分的復制,傳播,拷貝,有可能侵害到他人的著作權(quán)時,不要把相關(guān)內(nèi)容復制刊登到一覽社區(qū)上來。
2) 一覽社區(qū)的用戶可以對著作物進行報道,批評,教育,研究,在正當?shù)姆秶鷥?nèi)可以對其引用,但是一定要標明其出處,并在引用的時候不允許侵犯著者的人格。
二、一覽社區(qū)用戶上傳的內(nèi)容侵犯了第三方的著作權(quán)或其他權(quán)利,當?shù)谌教岢霎愖h的時候,一覽社區(qū)有權(quán)刪除相關(guān)的內(nèi)容,提出異議者和文檔發(fā)表者之間結(jié)束解決了訴訟,協(xié)議等相關(guān)法律問題后,以此為依據(jù),一覽社區(qū)在得到有關(guān)申請后可以恢復被刪除的內(nèi)容。
三、當著作權(quán)人和/或依法可以行使著作權(quán)的權(quán)利人(權(quán)利人)發(fā)現(xiàn)一覽社區(qū)的附件內(nèi)容侵犯其著作權(quán)時,權(quán)利人應事先向一覽社區(qū)發(fā)出“權(quán)利通知”,一覽社區(qū)將根據(jù)中國法律法規(guī)和政府規(guī)范性文件采取措施移除相關(guān)內(nèi)容或屏蔽相關(guān)鏈接。





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