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惠普經(jīng)銷商大學(xué)•高級(jí)課程-客戶購買行為分析--如何選擇渠道(二)

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簡介:

有時(shí)候,被證實(shí)的客戶購買行為是制定渠道選擇所需要的全部信息。如果客戶已經(jīng)被證實(shí)只通過區(qū)域代理購買,那么投資于其他的渠道就沒有什么重要性。因此調(diào)查客戶和分析他們現(xiàn)有的購買行為和傾向是一個(gè)絕好的投資。

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