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2014-04-30 11:16:09 liuxing 回答了該問題

產(chǎn)生的煙氣凈化后如何知道是否合格？

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煙道出口安裝粉塵檢測裝置讓信號傳送到自己的電腦裝置時刻觀察數(shù)據(jù)變化，

2013-11-16 22:02:20 回答了該問題

撈渣機系統(tǒng)油壓出現(xiàn)異常的原因？

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2013-12-06 13:50:44 譚仲令回答了該問題

礦山測量員需要哪些證件？

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不需要我現(xiàn)在就在做礦山測量我什么證也沒有

2013-09-27 17:38:50 通信老柳回答了該問題

變壓器線損一般是多少?

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500是500VA還是500KVA. 變壓器的線損指變壓器線圈通過電流時，線圈的電阻產(chǎn)生的熱量。公式P(線損）=I^2*R(內(nèi)阻）。由公式看，線損于電流的平方成正比。由于在平時用電量變化，很難精確線損值、一般在500KVA變壓器中，損耗（包括鐵損和線損）占用電量的2%-7%左右，在節(jié)能型S11變壓器中約占2%-3%左右。

2013-09-27 17:40:16 泡泡糖回答了該問題

市電轉高或低壓變壓器哪里買？

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市場上常見的可以將市電電壓升高的可調式變壓器，在稍大的機電商店有售，但是這種變壓器大體上屬于自耦變壓器，即輸出端與輸入不能完全隔離，輸入電壓220v時，輸出電壓可以在0-250v之間任意手動調整，可以負載的功率大小從100W到一兩千瓦不等。配合隔離變壓器使用會更安全，1:1隔離變壓器使用不多，因為成品商品大都是將220v（或380v)降壓到36v以下安全電壓的居多，需要升到更高電壓，可能需要自制或定制。可以使用調壓變壓器將電壓降到36V左右，連接到380V/36V的變壓器36v端，調節(jié)調壓器輸出稍高于36V，這樣在原輸入380V一端可以得到較380V高的電壓，但要注意變壓器可能處于超參數(shù)使用狀態(tài)。

市場上常見的可以將市電電壓升高的可調式變壓器，在稍大的機電商店有售，但是這種變壓器大體上屬于自耦變壓器，即輸出端與輸入不能完全隔離，輸入電壓220v時，輸出電壓可以在0-250v之間任意手動調整，可以負載的功率大小從100W到一兩千瓦不等。配合隔離變壓器使用會更安全，1:1隔離變壓器使用不多，因為成品商品大都是將220v（或380v)降壓到36v以下安全電壓的居多，需要升到更高電壓，可能需要自制或定制。可以使用調壓變壓器將電壓降到36V左右，連接到380V/...

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2013-10-11 16:57:11 林鶴回答了該問題

銷售技巧..

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之前讀過的一篇文章，你參考一下：【銷售的過程就是戀愛的過程】從模型上來說，銷售的過程和戀愛的過程幾乎是完全相同的：我該找什么樣的女朋友？這個過程是客戶開發(fā)的過程。自己是“產(chǎn)品“，希望找到的”女朋友類型“是目標客戶，然后就剩下就是自己應該鎖定什么樣的”女性“。我應該怎么走近她？這個過程是客戶談判的過程。任何一個成功的戀愛，都不可能上來就說：我想跟你生個孩子，你愿意嗎？~~這個不挨揍就算運氣好了。一般會先通過一些開放式的問題來增加彼此的好感，最近天氣、最近熱門話題、對愛情的看法、有什么愛好之類的話題，這個過程的重點是建立初步的信任關系；有了信任，就可以進行一些深入的話題和活動，這個大家都有經(jīng)驗，我就不再多提了。至于談判的形式，這個就不是固化的了。QQ可以談戀愛，微信可以談戀愛，電話可以談戀愛，吃飯可以談戀愛，郵件也可以談戀愛等等，所有的方式，都只是一種工具。而且，沒有哪種工具是最好的，關鍵還是怎么使用這些工具。例如，傳統(tǒng)銷售模式肯定是上面面談，但電話銷售也可以通過電話完成銷售，外貿(mào)行業(yè)也可以通過郵件營銷來完成銷售。人家為啥要跟我結婚？這是銷售中的簽單回款過程。為啥結婚，大概可以分為三類：1、對方人好；2、對方條件好；3、到了該結婚的年紀，隨便找個活的就嫁了。這也對應著簽約回款過程中的客戶心態(tài)：1、銷售人員人不錯，信得過，這類客戶相對感性；2、銷售的產(chǎn)品不錯，未來有保障，這是偏理性的客戶；3、這類客戶比較少，但是確實有，他們購買產(chǎn)品是為了產(chǎn)品之外的某個目的。（曾經(jīng)遇到過一個客戶，只是為了安頓好小舅子，所以投了兩年近百萬的推廣費。。。。。）我應該如何經(jīng)營這份感情？這說的就是售后服務的過程。結婚之后，相當于簽了合同，客戶付了款。而確認婚姻關系只是婚姻的開始，后面是對戀人的關心、溝通，沒聽說哪個戀愛中的人是不去在意對方的感受、是不天天惦記聯(lián)系對方的。所以，不做售后服務的銷售，沒有品質的售后服務，憑什么讓“戀人“給你打高分，不告你耍流氓就算人家人品好了！【銷售的專業(yè)性就是老中醫(yī)的話語權】如果你感冒了，自己可能選擇扛過去，或者去藥店買點感冒藥。如果家里人讓你去買點藥，你不一定會聽，對吧？如果你去醫(yī)院，掛個普通門診，醫(yī)生給你開藥，或者你認為醫(yī)生說的有理，或者你可能覺得醫(yī)院又在騙自己的錢，是不是這樣？如果你去醫(yī)院，掛個專家門診，發(fā)現(xiàn)是個老中醫(yī)，梨眉艾發(fā)、銀須飄然，對你各種“望聞問切“，然后，他偶爾搖搖頭、嘆嘆氣，你會怎樣？各種擔心涌上心頭吧？然后，老中醫(yī)再說這么幾句：你表面看起來是感冒，但是內(nèi)臟有雜音，可能是病毒造成的，最好去做個CT、驗個血項指標。你會怎樣？多半是乖乖的照辦吧？！這里面唯一重要的東西：話語權的差異。我們每個人都熟悉自己，都更愿意去掌控自己的選擇，所以自己有判斷之后，一般人的意見都不會去聽（扛過去，還是吃藥）；但如果面對一個老中醫(yī)，他卻可以輕易的改變我們的判斷和選擇，體現(xiàn)出來的是“他的話語權“，依靠的是”他的專業(yè)度“。“銷售“是每個人天天都會遇到的東西，各種廣告、各種銷售上面、電話、各種同行開發(fā)郵件等等，客戶已經(jīng)麻木了，沒有足夠的專業(yè)性，是不可能打動客戶的。備注：客戶的這個“麻木點“，在銷售心理學中被稱為”臨界點“或者”痛點“，即，外界的刺激不超過這個”臨界點“，客戶不會有反應，不會完成銷售。今天說的兩個話題：戀愛和看病，如果沒事去琢磨琢磨，能發(fā)現(xiàn)很多與銷售相關聯(lián)的地方。沒事瞎琢磨，是銷售成功的必經(jīng)之路。今天說的話題，概況來說：不會談戀愛，不會做銷售；沒有話語權，做不了好銷售。

之前讀過的一篇文章，你參考一下：【銷售的過程就是戀愛的過程】從模型上來說，銷售的過程和戀愛的過程幾乎是完全相同的：我該找什么樣的女朋友？這個過程是客戶開發(fā)的過程。自己是“產(chǎn)品“，希望找到的”女朋友類型“是目標客戶，然后就剩下就是自己應該鎖定什么樣的”女性“。我應該怎么走近她？這個過程是客戶談判的過程。任何一個成功的戀愛，都不可能上來就說：我想跟你生個孩子，你愿意嗎？~~這個不挨揍就算運氣好了。一般會先通過一些開放式的問題來增加彼此的好感，最近...

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2013-10-17 16:08:28 陳四梅回答了該問題

銷售技巧究竟是什么

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第一步：讓客戶知道要讓客戶知道你們企業(yè)的產(chǎn)品，這是推銷首先要做的事兒。推銷工作是很辛苦的，要想獲得成功就不要怕吃苦。當然，不怕吃苦不等于到處亂跑。跑客戶要講究目標、路線和步驟，有計劃、有重點、有節(jié)奏地推銷就能提高效率、增加興趣。第二步：讓客戶明白知道不等于明白，而客戶不明白就不可能購買產(chǎn)品。什么是“明白”？人家把你們企業(yè)的產(chǎn)品性能、質量、價格等等都搞清楚了才算明白。你只有對產(chǎn)品做具體介紹才能讓人家明白。問題是客戶由于工作很忙，所以往往不會給你很多介紹的時間，能不能在很短的時間內(nèi)把應該說的話簡明扼要地說清楚，這是對推銷員的重大考驗。第三步：讓客戶信任客戶即使明白了你介紹的產(chǎn)品也很難做出購買決定，因為他還不了解你和你的企業(yè)，或者說還不能信任你推銷的產(chǎn)品。越是推銷復雜或貴重的產(chǎn)品越不容易取得客戶的信任。這時候，你還要進一步做爭取信任的工作。爭取信任固然離不開必要的證明材料，但光靠這些是不夠的，有的時候，一句話、一個表情甚至一個眼神兒都會讓人家起疑心。第四步：讓客戶動心客戶知道、明白并信任了你的產(chǎn)品就會購買嗎？那可不一定。聰明的推銷員善于察言觀色、一旦發(fā)現(xiàn)了客戶的微妙心理，再說幾句貼心話就有可能讓客戶動心。推銷員要多學一點兒心理學，不但要善于把握客戶心理，而且要善于影響客戶心理。人們常說推銷人員經(jīng)常跟客戶打交道，其實是經(jīng)常跟客戶的心理打交道。第五步：讓客戶選擇客戶動心之后還不一定購買你推銷的產(chǎn)品。凡是有經(jīng)驗的客戶都有很強的選擇意識。他們在初步?jīng)Q定購買你的產(chǎn)品之后還會思考這樣的問題，即其他廠家的產(chǎn)品會不會比你們的產(chǎn)品質量更可靠、價格更便宜等等。有的客戶還會在時間選擇方面動腦筋，即在考慮究竟是現(xiàn)在購買合適還是將來購買更合適。第六步:：讓客戶放心讓客戶放心指的是解除他們的后顧之憂，這要通過宣傳解釋售后服務措施來實現(xiàn)�？蛻敉ㄟ^感性認識和理性思考，一旦打算購買你推銷的產(chǎn)品，剩下的問題就是擔心產(chǎn)品質量。這時候，推銷員要善于根據(jù)企業(yè)有關規(guī)定，有針對性地回答客戶提出的各種問題，使他們由擔心變?yōu)榉判摹?第七步：讓客戶決定即使走完了上述六步棋也不要掉以輕心，因為有些客戶的認識容易反復，當時要是有人在旁邊插一句潑冷水的話，他們的決心就更容易動藥

第一步：讓客戶知道要讓客戶知道你們企業(yè)的產(chǎn)品，這是推銷首先要做的事兒。推銷工作是很辛苦的，要想獲得成功就不要怕吃苦。當然，不怕吃苦不等于到處亂跑。跑客戶要講究目標、路線和步驟，有計劃、有重點、有節(jié)奏地推銷就能提高效率、增加興趣。第二步：讓客戶明白知道不等于明白，而客戶不明白就不可能購買產(chǎn)品。什么是“明白”？人家把你們企業(yè)的產(chǎn)品性能、質量、價格等等都搞清楚了才算明白。你只有對產(chǎn)品做具體介紹才能讓人家明白。問題是客戶由于工作很忙，所以往往不會給...

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2013-10-17 16:01:45 陳四梅回答了該問題

如何提高銷售技巧？

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1、建立客戶對公司、個人的良好印象和信任。要建立客戶對公司和自己的良好印象和信任，是銷售工作展開的前提，而且本身工作難度相當大，銷售員不僅要具備相應的銷售基本知識和銷售技巧，更要總結出自己的一套科學的銷售方法和銷售方式；同時還要具備銷售員應該具備的一些心理素質和個人素養(yǎng)。 2、引導客戶傾向于我們的產(chǎn)品、愿意與我們合作。這是個人攻關中遇到的第二個障礙，要排除這個障礙，首先要了解客戶真實需求，通過技術認可工作讓客戶認可我們產(chǎn)品，認可我們產(chǎn)品可以很好的解決其實際需求。只有做好了前期相應的工作，才能展開這項個人攻關工作。因此前期工作沒有做好，這里做再多的個人攻關也是徒勞，反而會給客戶留下不好的印象，建立起來的信任度也會因此而大打折扣。

1、建立客戶對公司、個人的良好印象和信任。要建立客戶對公司和自己的良好印象和信任，是銷售工作展開的前提，而且本身工作難度相當大，銷售員不僅要具備相應的銷售基本知識和銷售技巧，更要總結出自己的一套科學的銷售方法和銷售方式；同時還要具備銷售員應該具備的一些心理素質和個人素養(yǎng)。 2、引導客戶傾向于我們的產(chǎn)品、愿意與我們合作。這是個人攻關中遇到的第二個障礙，要排除這個障礙，首先要了解客戶真實需求，通過技術認可工作讓客戶認可我們產(chǎn)品，認可我們...

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2013-07-13 09:23:08 回答了該問題

汽車銷售技巧有哪些???

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2013-10-17 16:03:12 陳四梅回答了該問題

白酒銷售技巧

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1、鎖定目標消費群。 2、針對目標消費群,鎖定終端企業(yè)(酒店、商超、賓館),建立終端資料數(shù)據(jù)庫。 3、在我們的目標消費終端企業(yè)中,經(jīng)過一段時間調查摸底,鎖定其能培養(yǎng)成為旗艦店的終端企業(yè),并建立數(shù)據(jù)庫。 4.品牌定位，白酒招商，白酒代理。

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